阿克苏地区 【切换城市】

首页 > 企业资讯 >新闻内容

互联网营销,免费模式还在继续,但驱动力已经不同!

2021年05月06日 10:22


任何投资最终都要遵循基本的商业逻辑,天下没有永远免费的午餐。新冠来袭之前,摆在大部分互联网企业面前的已经不是收不收费的问题,而是怎么收费。新冠对经济的冲击更造成了资本的冬季。丰巢不是第一家终结免费的互联网企业,也不会是最后一家。
丰巢收取超时费,十二小时免费时段之外,收取每小时0.5元。封顶3元。本是一场“茶杯里的风暴”,却成了多方激辩的舆论热战。最终以企业妥协、放宽时限告终,但是收费的目的还是达到了。或许多年以后的经济史中会浓墨重彩地记录这一事件,这场“五毛钱之争”是互联网经济从“免费时代”终结的标志性事件之一。


互联网兴起后,“免费服务”曾经是绝对主流,形成了一个默认免费模式的特殊时代。其中的原因颇为复杂。
互联网早期,是一个“理想主义时期”,这个时期,互联网参与者的社会比重不高,属于边缘小众群体,自娱自乐的氛围浓厚。而且,年龄也偏低,“公开共享”的互联网乌托邦是主流意识形态。比如早期的网络论坛BBS,几万会员就是“大山头”了。日常运营维护依靠热心玩家业余支持,商业化受到了普遍的排斥——大部分也没有商业价值。
“理想主义时期”持续的时间并不长,随着互联网应用的普及,大众化的互联网生态趋近现实社会。免费模式还在继续,但驱动力已经不同。所谓“互联网营销”取代了原来的乌托邦理想,从营销角度维持“免费”的形式。此时的“免费”已经不是愤世嫉俗的反商业化,广告收入已经成为互联网企业的标配。广告收入的优势在于,无需深度涉入互联网企业的业务,可以单纯从流量中产生收益,第三方付钱在形式上保护了用户免费的感觉。

但是,绝大部分互联网企业都不能靠微薄的广告收益维持经营,人类经济活动中首次出现了大规模亏损却又欣欣向荣的企业群体,这就是“互联网营销”的奇妙之处。以金钱换时间,以时间换规模,烧钱获客、规模为王。此时的互联网免费,是“资本请客”的白吃白喝,着实有点反常。
其实,“赔本赚吆喝”不是创新,连传统相声《卖布头》都会反复讲“先赔后赚”的道理。“获客成本”和此前企业的营销成本、广告成本没有本质的区别。只不过,传统企业哪有持续烧钱几个月、几年的能力?互联网是时代的幸运儿,赶上了各国政府超发货币的饕餮盛宴。大量热钱流入金融资本市场,为互联网烧钱提供了充足的燃料。以美国为例,2003年-2008年五年间美联储M2供应量上涨了40%,美联储MZM货币指标扩张了50%。而纳斯达克指数在同一时期也表现强劲,基本收复了2000年互联网泡沫破裂后的失地,成为金融资本市场仅次于房地产的第二大受益者。世界主要经济体的情况也大同小异,“不差钱”的时代造就了烧钱的“互联网营销”。
换一个角度看,互联网的烧钱高潮掩盖了货币超发的副作用,多少有点“瞎猫撞到死耗子”的喜剧氛围。超发货币在互联网领域的新兴产业沉淀,一部分以“请客吃饭”的形式转为商品消费,更多的则转化为股票等金融资本沉淀了下来。其中确实产生了真金白银的社会效益,但也积累了不少的泡沫。比起次贷背后的房地产烧来烧去就是砖头水泥,互联网烧钱好歹要进步一点,确实烧出了不少创新。但是,遵循边际效应的规律,互联网产业中有价值的投资项目越来越少,剩下来更多的是怪力乱神,长此以往,难以为继。


2008年全球金融危机爆发之际,市场已经对美国科技股泡沫产生了担心,只不过房地产的次贷危机爆发后,纳斯达克的表现就不那么刺眼了。危机过后,互联网的盛宴又恢复如初——既然有了房地产过热充当罪魁祸首,科技股那点小毛小病的发烧症状也就不予计较了。又是十年愉快的烧钱游戏。
但是,任何投资最终都要遵循基本的商业逻辑,天下没有永远免费的午餐。新冠来袭之前,摆在大部分互联网企业面前的已经不是收不收费的问题,而是怎么收费。新冠对经济的冲击更造成了资本的冬季。丰巢不是第一家终结免费的互联网企业,也不会是最后一家。
未来企业使用互联网营销,选择外包公司更为合理,一来省去互联网收费计算环节,二来免去网站流量的运营成本。

广东优联互通科技有限公司属于互联网+服务公司,可以帮助合作企业重新调整百度seo排名,近日优联互通科技有限公司重新更新算法,自主开发SEO优化辅助系统,并与【租客网】合作,将“深圳租房”“房屋租赁”这两个词,稳定在百度首页。

免费时代已经终结,毫无悬念。走出免费的舒适区,肯定伴随着痛苦指数的上升,企业要面对失去客户的风险,客户要承担支出的成本。选择正确的、专业的外包团队是避免这一情况发生的有效手段。


我们不得不承认进入收费时代是互联网经济迈向成熟的标志。年少轻狂的乌托邦理想不能支撑产业的长期发展,违背常理的大规模烧钱更是高风险游戏,都不是健康的经济运行。是时候选择新的道路了,必须有效地评估并选择合适的外包提供商,金融投资才会有长期的社会效益。

如果您想要提升品牌知名度或网站点击率,欢迎贵司与优联互通科技有限公司合作。


相关推荐

硬性的广告模式招生,真的能带来生源吗?

互联网时代的到来,改变了我们的生活习惯,越来越多的人在网上购物,订餐,体验某项服务,就连考试培训报名,也喜欢在网上学习和报名,而一家教育机构在网上的评价好坏直接影响了潜在客户的决策,我们都知道教育培训机构的客源来自于口碑,良好的口碑才能形成源源不断的生源,那么教育培训机构想要通过网络招生,应该如何做好网络营销推广呢?随着教育市场竞争越来越激烈,做网络营销推广的企业越来越多,网络营销推广无疑是控制招生成本最好的方法,不仅广告覆盖面广,而且可回报率高。根据小编啊少在考生网做了这么多年教育的经验见解,教育培训机构在做网络营销推广的时候,必须抓住以下三点营销模式,才能控制招生成本的同时,又在众多教育机构中脱颖而出。一、社区论坛模式当下互联网教育流量模式无疑是论坛社区模式,论坛社区模式聚拢了一大批目标学习用户,为付费课程的转化不断的提供流量。社区论坛模式可以大大降低招生成本的原因如下:1、总流量成本低社区的长期流量获取成本远远低于传统营销成本。2、流量的自增长从社区论坛维系起来的流量会通过网络越滚越多。3、流量转化率高社区论坛维系的用户往往转化率会高于传构营销方式。毕竟,通过传统广告投放买来的流量,只是短暂的流量,并不是对品牌有信任度的原生流。这样的流量不仅转化率低,而且还需要一个洗流量的过程,费钱又费时。二、第三方招生模式现在的教育培训市场竞争那么激烈,做教育的院校培训机构就数不胜数,互联网上的信息爆炸、传媒多元和信息分散,于学生和家长而言,想要了解一家学校机构,往往需要通过第三方平台才能认识和了解学校机构。另外,于教育培训机构而言,借助第三方招生平台的专业服务,也可以降低招生费用和化解招生风险!比如:考生网,教育机构可以在考生网招生,学生家长可以在考生网学习报名,它就像是一个沟通桥梁,成功解决了学校机构招生难、家长学生报名难的问题。三、软文广告模式互联网时代的广告讲究“软”,通过大量的软文广告投放,可以让更多人访问你的网站,无形中增加网民对你的品牌好感。软文广告模式的好处具体表现如下:1、广告成本较低软文推广所需费用一般不会超过硬性广告的5%。2、易被用户接受软文的阅读体验较好,容易被消费者接受、信赖。3、传播速度更快大多软文都带有热点事件,这样更有助于消费者迅速传播。由此可见,软文推广模式是最佳的广告营销模式,常见的软文推广平台有E推,通过E推做软文推广可以降低招生成本。不建议通过硬性广告模式招生的原因是,不仅容易引用户反感,而且烧钱,还没效果。以上只是小编啊少的个人见解,现在的网络营销推广方式有很多,不同的公司还是应该选择合适自己商品、公司理念以及公司开展的合理推广方法。

2020年09月12日 10:53

还在随“薪”所欲?快来租客网看看

当很多企业还在传统思维中苦苦挣扎的时候,另一部分企业已经开始在分享经济学+乘数理论+大数据+移动互联网+的思维中奔跑!租客网“全民合伙人”模式,就是领先奔跑的代表者。什么是租客网“全民合伙人”?租客网是一家以互联网+为主导、以提供多元化共享生活方式为宗旨,以租赁托管业务为主营的大型综合性平台。“全民合伙人”是租客网创新推出的全民赚钱新模式,通过房源分享的方式,促进房屋租赁交易,获得相应的佣金。全民合伙人是怎么赚钱的?1.全民合伙人是一种全新的共享经济模式。成为全民合伙人后,可以免费在平台拥有一家属于自己的店铺,同时可以挑选平台中合适的房源或服务放入自己的店铺,方便独立运营。2.全民合伙人可以通过租客网发送的商机推送,获得所在位置方圆3—5公里之内的租客求租信息以及房源发布信息,合伙人将收到的房源信息或求助信息进行分享,达成交易后,即可获得高额佣金。3.全民合伙人可以组建自己的团队(不超过三级),团队下线通过房源分享模式交易成功后,合伙人即能获得高额的佣金。4.当团队下线通过租客惠优惠买单后,全民合伙人即可享受相应的佣金返利。全民合伙人与普通租客网会员的区别1.全民合伙人可以享受到所在位置3—5公里内的求租或出租信息商机推送,而普通租客网会员享受不到。2.全民合伙人推广房源并交易成功后,可以获得相应的高额佣金,租客网会员可以获得基础的推广返利。3.全民合伙人可以享受到团队每一级下线房源出租所带来的佣金,而租客网普通会员无法享受如何成为租客网全民合伙人?所有平台会员都可以申请成为全民合伙人,用户可以直接百度搜索“租客网”登录平台版,也可以直接下载“租客网”APP,点击注册并填写相关信息并通过审核即可成为租客网会员。成为租客网会员之后,点击平台“合伙人版块”,找到“立即成为合伙人按钮”,即可进入合伙人认证界面。合伙人分为“普通合伙人”、“实体店合伙人”、“托管公司合伙人”三种类型。成为全民合伙人需要什么资质条件?1、中国境内符合法律的有正规资质的中介或托管公司;2、包括独立经纪人和在各中介、托管公司任职的员工;3、有志于从事互联网行业,且年满18周岁希望独立创业的人。作为共享经济的代表模式,租客网全民合伙人为更多人提供了创业、赚钱的机会。快来加入租客网全民合伙人,闯出属于自己的一番事业吧!

2020年09月11日 11:21

水井坊新帅危永标交成绩单:净利同比增43%,转战次高端量增价跌

4月24日,水井坊发布公告:2019年实现营业收入35.4亿元,同比增长26.0%;归母净利润8.3亿元,同比增长42.6%。这是新帅危永标去年7月接任总经理以来,交出的第一份成绩单。不同于水井坊此前高调的“超高端”品牌营销策略,危永标掌管的水井坊将重心放在了500元左右的次高端市场。搜狐财经计算发现,2019年,其酒类产品平均价格为26万元/千升,相比2018年的30万元/千升有所下滑。同时,水井坊颇受争议的进军江苏市场效果并不明显。江苏是洋河、今世缘等苏酒的大本营市场。2019年,江苏所在的水井坊东区收入为10亿元,增速由2018年的53.8%降至25%,一年仅增加了2亿元。而在2018年,东区收入同比增幅为3亿元。2019年业绩增速放缓,转战次高端相比2018年,水井坊2019年的业绩增速出现放缓。2018年,其营收、净利润分别为28.2亿元和5.8亿元,增速高达37.6%和72.7%。水井坊强调,2019年,国内经济下行压力加大,国内外风险和挑战明显增多。受外部宏观经济环境的影响,白酒行业增速放缓。2019年7月1日,危永标正式接任总经理一职。危永标在酒行业拥有丰富的经验,曾担任全球第二大酒业集团保乐力加(中国)有限公司董事总经理等职务。其在一上任就强调精细化运营,表示未来将利用大数据等手段进行市场预判。产品价格是影响白酒毛利率的关键因素。水井坊高档产品主要代表品牌为水井坊品牌系列,也就是说其主推的次高端产品均为高档产品。2019年,水井坊高档产品营收为34亿,占到酒业收入的97%以上。从产品结构来看,2019年水井坊高档产品的营收增速和毛利率提升都比上年“平缓”。财报显示,2019年水井坊高档产品营收同比增长25%左右,其毛利率提升了0.91个百分点达到83.78%。而在2018年,其高档产品营收同比增长高达41.6%,毛利率提升2.09个百分点达到82.87%。此外,2019年,水井坊销量同比增45.65%,远高于26.0%的营收增速,同时高于42.6%的净利润增速。搜狐财经计算发现,2019年,其酒业收入为35.4亿元,销量为13505千升,平均价格为26万元/千升,2018年,其酒业收入为28.14亿元,销量为9273千升,平均价格为30万元/千升。这些表明水井坊的平均价格在下降,且占到97%收入的高档产品平均价格也在下滑,高档产品中价格较低的次高端产品正在支撑水井坊的业绩增长。搜狐财经搜索发现,不同于2018年的超高端品牌推广策略,目前其京东官方旗舰店推广的臻酿八号、井台售价为419元和559元,均处于次高端价位。而在2017年底,其推出的菁翠直接对标茅台,定价1699元。目前其京东旗舰店仍在促销,菁翠售价为1545元。“水井坊优势在次高端。”朱丹蓬评价表示,危永标看到了未来品牌和渠道的定位,没有盲从做超高端的噱头营销,回归了原有的核心优势。白酒分析师蔡学飞对搜狐财经指出,水井坊占位腰部产品,利用水井坊的高端品牌开始向下延伸,危永标做法还是比较务实的。进军江苏市场,东区收入增长不及2018年新帅上任后,危永标最具争议的做法就是进攻江苏市场,发布定价558元的42度井台12,主打“三甘三柔”口感。水井坊在财报中表示,进军江苏市场是其精准定位细分市场的举措。蔡学飞指出,江苏省是酒业消费的热点市场,水井坊采取积极进取的策略,主要在于扩大全国影响力。不过,江苏是洋河、今世缘的优势市场,面临前后夹击,水井坊想要“虎口夺食”并非易事。2019年,水井坊省外营收为32.31亿元,同比增长26.41%。而在2018年,水井坊的省外营收是25.56亿元,同比增幅高达43.51%。细分市场来看,江苏位于水井坊的东区,而东区是水井坊的第一大市场,2019年收入占到总收入的28.36%。从效果来看,2019年东区收入的增幅也在放缓,一年期间增收了2亿元。2019年水井坊东区收入为10亿元,较2018年提升了25%。2018年东区收入为8亿元,同比提升56%,当年增收近3亿元。2019年其东区经销商仅为5家,较2018年还减少了1家。而增速最快的是其北区市场,2019年销售收入为5.2亿元,同比增幅为43%,2018年其增幅为56%。最后,从库存情况看,2019年水井坊期末库存成品酒为1877千升,相比2018年的1583千升提高了18.6%。“水井坊的增长含金量并不高。”朱丹蓬分析指出,库存的消化和产品的周转率是否良性是考验业绩增长含金量的关键指标。从期末库存来看水井坊渠道库存偏大。面临疫情冲击,水井坊第一季度营收下滑21.63%达到7.3亿元,净利润1.9亿元,同比下滑12.64%其经营活动产生的现金流为8122万元,相比上年同期大幅下降67.03%,主要系销售商品收到的现金减少所致。“疫情给任何一个快消品行业都带来了很大冲击。”朱丹蓬强调,对于酒企来说,疫情之后的第二季度重心在于渠道的解困,降低渠道库存从而为三四季度的旺季腾出空间。

2020年04月26日 14:16